Unilever Peru anticipates exceeding its growth in Chile and Ecuador in 2024, planning 25-30 product launches (innovations and new lines). The focus will be on personal care, with 90% of the new products in this category and 10% in food. They aim for a 15% increase in deodorant consumption and over 5% penetration growth for brands like Pond's and Dove, investing heavily in marketing and collaborations (e.g., Rexona and Bizarrap).
The company's strategy involves focusing on the base of the pyramid market while also exploring the premium segment with brands like Pond's. Sachets are a key aspect of their strategy in Peru, targeting consumers with limited disposable income. While acknowledging the entrance of Asian brands, Unilever believes its execution plans will ensure a strong performance. They are considering adding sunscreen to their product line in the future.
Para lograrlo, Unilever Perú alista de 25 a 30 lanzamientos (entre innovaciones y líneas nuevas) este 2024. “Casi dos o tres innovaciones al mes. Es un número fuerte, uno de los más altos respecto al 2022 y al 2021″, menciona. Del total del pipeline, el 10% será en la línea de alimentos y, del 90% restante, el foco estará en la categoría de cuidado personal.
El ejecutivo pone como ejemplo la línea de desodorantes, que tiene “margen de desarrollo en el mercado peruano”, por lo que el objetivo es incrementar el consumo en 15% este año. Otras marcas dentro del segmento de cuidado personal —como Pond’s y el jabón antibacterial Dove— tendrían una expansión más acotada, pero se apunta a que la penetración crezca más del 5%. Para ello, las inversiones se centrarán en la comunicación. “Vamos a comunicar los nuevos beneficios del producto y a crear un momento que conecte la marca con un punto de pasión”, explica Bergamini. Se refiere a colaboraciones como la de Rexona con el productor argentino Bizarrap, así como a tener presencia en el fútbol femenino y masculino.
En cuanto a ingresos, Unilever Perú espera incrementarlos más por el factor de volumen que por el de precios. Por eso, en los últimos 10 meses mejoraron la calidad de operación logística por medio de intervenciones en conjunto con sus socios estratégicos. Aunque Bergamini evita dar una cifra sobre la inversión realizada para ampliar su infraestructura en 10%, afirma que su grado de stock y resiliencia “está en otro nivel”. No descarta que la producción que se tiene a escala local, a través de terceros, crezca en el futuro. Hoy solo el 10% de la facturación se produce localmente.
LEA TAMBIÉN: Cuidado personal: la otra preocupación de los ejecutivos
Bergamini es brasileño, pero ha pasado los últimos años en México. En ninguno de los dos países el formato sachet es relevante para la marca. En el Perú, sí. “Aún no puedo pronunciar bien la palabra sachetón, pero este es un negocio exitoso, porque atiende la necesidad del consumidor que no tiene tanta disponibilidad de dinero”, comenta.
La estrategia de la firma seguirá centrada en los clientes de la base de la pirámide, aunque no ignorará el segmento A. “Tenemos pocos productos para este consumidor, pero marcas como Pond’s podrían potenciarse y actuar en un segmento premium. ¿Qué consideramos premium? Que el precio se ubique 200% por encima del mercado”.
El CEO de Unilever en el país sostiene que el ingreso de marcas asiáticas no es una amenaza “contundente” por ahora. “Sí vemos un crecimiento en cosmética fina y fragancia, pero, si nos enfocamos bien en la ejecución de nuestros planes, garantizamos una buena performance en los próximos años”, argumenta. Bergamini descarta sumar nuevas categorías en el Perú próximamente, aunque deja abiertas algunas opciones. Por ejemplo, el bloqueador “no es mala idea. Creo que todos algún día tendremos que usar protector solar”.
LEA TAMBIÉN: Cuatro marcas colombianas entran a competir a mercado peruano de belleza
Telefónica del Perú: Pedimos que las plataformas digitales “por lo menos paguen algo”
Toyota: “Tarde o temprano tendremos que pagar una suscripción para un carro”
CEO de InRetail: “Abrir un mall hoy [en Perú] es dispararse al pie, es querer sufrir”
La estrategia de Ransa: tiene en la mira comprar empresas colombianas y centroamericanas
Comienza a destacar en el mundo empresarial recibiendo las noticias más exclusivas del día en tu bandeja Aquí. Si aún no tienes una cuenta, Regístrate gratis y sé parte de nuestra comunidad.
If you often open multiple tabs and struggle to keep track of them, Tabs Reminder is the solution you need. Tabs Reminder lets you set reminders for tabs so you can close them and get notified about them later. Never lose track of important tabs again with Tabs Reminder!
Try our Chrome extension today!
Share this article with your
friends and colleagues.
Earn points from views and
referrals who sign up.
Learn more